Ejecutivo Senior de Ventas B2B – Logística y Transporte

✔ Prospectar, identificar y desarrollar oportunidades de negocio en empresas clave (B2B) dentro del sector logístico y transporte.
✔ Administrar, retener y escalar cuentas estratégicas, generando relaciones comerciales de largo plazo.
✔ Negociar, presentar propuestas y cerrar contratos de alto impacto económico.
✔ Diseñar e implementar estrategias de venta consultivas basadas en análisis de necesidades del cliente.
✔ Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y modelos de retorno financiero.
✔ Cumplir objetivos mensuales, trimestrales y anuales de facturación.
✔ Registrar, administrar y reportar información comercial en CRM.
✔ Mantener un seguimiento profesional postventa, asegurando satisfacción y recompra.
✔ Representar a la empresa en reuniones, visitas a clientes, ferias y eventos del sector.

- Escolaridad
Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio, Administración, Logística, Ingeniería Industrial o afín
- Experiencia
Mínimo 5 años en ventas B2B en logística, transporte, carga, freight forwarding, paquetería, o supply chain
- Cartera de clientes
Activa, demostrable y relevante en el giro logístico.
- Conocimientos técnicos
Procesos logísticos, cadena de suministro, transporte terrestre, maritimo y aereo, import/export, tarifas y almacenamiento
- Herramientas
Excel intermedio/avanzado + CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho, u otros)
- Inglés (opcional según empresa)
Deseable intermedio–avanzado para atención a cuentas internacionales